O que é "Business Model Canvas"

Frameworks

Definição

O Business Model Canvas (Quadro de Modelo de Negócio, em tradução livre) é uma espécie de estrutura visual utilizada para definir ou repensar um modelo de negócio.  

Muito adotado por empresas de SaaS (Software as a Service, ou Software como Serviço), essa ferramenta é ideal para estabelecer os pilares do negócio de praticamente qualquer setor e serve como um poderoso guia estratégico.

As gigantes Coca-Cola, Mastercard e Microsoft, por exemplo, utilizam o BMC para estruturar suas operações.

 

Origem

A ideia do Business Model Canvas nasceu em 2000 e foi proposta pelo pesquisador e empreendedor Alexander Osterwalder.

Em 2010, juntamente com o professor Yves Pigneur, ele publicou o  livro “Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers”, utilizado até hoje por quem quer aplicar o modelo estratégico no próprio negócio.

Como usar o termo "Business Model Canvas" na prática

O Business Model Canvas deve ser utilizado para embasar as suas tomadas de decisão, definir estratégias e preparar o seu negócio para a etapa de lançamento da sua empresa no mercado. 

O modelo auxilia diversas frentes do negócio, como a gestão financeira e o relacionamento com o cliente.

O quadro proposto pelo BMC contempla ainda as metodologias e as métricas que serão utilizadas para acompanhar os resultados da sua empresa. 

Para garantir que você preencha corretamente o seu Business Model Canvas, uma dica é realizar pesquisas de mercado e também com os seus clientes atuais ou potenciais consumidores. A partir disso, é possível ter alguns insights para incluir no BMC.

 

 

Framework para Business Model Canvas

O Business Model Canvas é definido por uma estrutura gráfica dividida em 9 blocos:

  • parcerias-chave
  • atividades-chave
  • recursos-chave
  • proposta de valor
  • relações com o cliente
  • segmento de mercado
  • canais
  • estrutura de custos
  • fontes de renda

 

A ideia é que você preencha cada espaço com as informações sobre o seu negócio. Assim, é possível ter uma visão mais clara de cada ponto da sua empresa. Os elementos listados ajudam a responder as perguntas fundamentais sobre o seu negócio: 

  • O que será feito?
  • Como será feito?
  • Para quem será feito?
  • Quanto vai custar o que será feito?

 

Business Model Canvas nos cursos da PM3 

Se você quer se aprofundar no conceito de Business Model Canvas, confira a aula  “Modelos de negócios & proposta de valor”, do Curso de Product Management da PM3, com a instrutora Loren Monteiro. Você vai ter um passo a passo para construir um Business Model Canvas, além de entender mais sobre riscos de negócio e propostas de valor poderosas.

Conteúdos sobre o tema

Confira alguns conteúdos para saber mais sobre Business Model Canvas:

 

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