“Buy-in”

O suporte dos stakeholders é fundamental para a eficiência do projeto, afinal, uma vez que eles entendem a finalidade da ideia proposta e ela é aceita, aumentam as chances de engajamento do time e o entusiasmo com o projeto. 

Tudo isso contribui para que a ideia seja desenvolvida de forma eficiente e colaborativa. Por isso, o Buy-in deve ser um dos focos da liderança para engajar o time e desenvolver projetos na empresa.

Na hora de defender as ideias, os líderes devem garantir que fique claro para os stakeholders o porquê do projeto. Então, não suponha que o propósito da sua ideia é óbvio para as outras pessoas, porque, provavelmente, ele não é e você precisa alinhá-lo com a equipe.  

Dicas para conquistar Buy-in

Confira algumas dicas para engajar o time nas suas ideias e conquistar o Buy-in:

• Tente engajar os stakeholders desde o início na ideia. Não siga em frente com o projeto sem adesão de todas as partes envolvidas;
• Explique quais os riscos e os benefícios do projeto para cada time e para a empresa;
• Proponha um plano de ação para alcançar os objetivos propostos, mesmo que esse planejamento mude depois;
• Peça a contribuição dos stakeholders para desenvolver a ideia;
• Fale a língua dos stakeholders e se mostre disponível para esclarecer as dúvidas em relação ao projeto proposto;
• Ouça o que as pessoas têm a dizer sobre a sua ideia e mostre abertura para receber sugestões de modificação;
• Construa uma narrativa poderosa e interessante para defender seu ponto de vista;
• Não tenha medo de discordarem de você; o debate pode servir para aperfeiçoar a ideia e mesmo descartá-la, se não fizer sentido para esse momento. Ter contato com outros pontos de vista pode transformar a forma como você olha para aquela primeira ideia e possa evoluí-la.

Buy-in nos cursos da PM3 

Para se aprofundar no tema, não deixe de ver a aula “Storytelling estratégico para conseguir buy-in nas empresas”, do Curso de Product  Growth da PM3, com o instrutor Raphael Farinazzo. Nesta aula, você vai aprender a criar uma narrativa atrativa para expor suas ideias aos stakeholders e conquistar o buy-in.

Além disso, no Curso de Product Analytics, você tem acesso a um módulo inteiro sobre visualização de dados e alinhamento com stakeholders. Esse conteúdo vai te fornecer as bases para uma argumentação muito mais aprofundada em números.