“USP – Unique Selling Proposition”

A USP faz parte das estratégias de Marketing de Produto para lançar a sua solução, atingir as pessoas certas e aumentar as chances de vendas.

Definir a sua Unique Selling Proposition é importante para:

• conhecer os diferenciais da sua solução
• se destacar da concorrência
• mostrar ao cliente como você pode resolver a dor que ele tem 
• entregar mais valor para o cliente

A  USP está intimamente ligada ao que o seu produto resolve. Portanto, não adianta se posicionar de uma forma no mercado ou prometer algo que não pode ser cumprido pela sua solução. 

Framework para USP

Para definir a Unique Selling Proposition do seu negócio ou do seu produto, você precisa pensar em qual posicionamento quer ter no mercado. Algumas perguntas para te ajudar nesse processo são:

• Como os meus concorrentes se posicionam? 
• o que eles entregam e em que estão falhando? (essas falhas podem ser oportunidades para você se posicionar)
• Como eu posso preencher essas lacunas?
• Quais os pontos fortes do meu produto?
• e os pontos fracos?  
• Qual a transformação promovida pela minha solução? (ou seja, qual o cenário enfrentado pelo cliente antes de ter o seu produto e como fica esse cenário depois de ele utilizar sua solução?)

Para construir a USP, você pode utilizar um framework como este:

O [produto ou serviço] é feito para [público-alvo] resolverem [a dor principal do cliente], com [benefícios da solução]. 

USP nos cursos da PM3 

Para se aprofundar no tema, não deixe de ver a aula “Como estruturar um posicionamento: Frameworks e melhores práticas”, do Curso de Product Marketing da PM3. Nesta aula, você vai se aprofundar nas melhores estratégias para posicionar o seu produto corretamente no mercado.