O que é "UVP"

Definição e origem do termo 

UVP é a sigla para Unique Value Proposition (Proposta Única de Valor). 

É comum utilizar a UVP e a USP (Unique Selling Proposition) como sinônimos, mas elas podem ser conceituadas de forma diferente. 

A UVP é resumida em uma frase muito curta que explica brevemente o que a sua empresa faz. Por exemplo: “Ajudamos empreendedores a descomplicar o processo de vendas”.

Já a USP considera como o seu produto resolve as dores do seu público e apresenta os benefícios da sua solução na Proposta.

Como usar o termo "UVP" na prática

A UVP carrega a essência ou o propósito da sua empresa e deve servir como um guia para nortear as ações e a comunicação do negócio.

Por exemplo, seguindo a UVP “Ajudamos empreendedores a descomplicar o processo de vendas”, essa ideia deve estar presente em toda a empresa. Descomplicar o processo de vendas para empreendedores deve ser o objetivo que guia as decisões dentro do negócio. 

A UVP ajuda a atrair os clientes certos para o seu negócio e pode servir como uma porta de entrada para eles conhecerem o que a sua empresa faz. 

 

Framework para UVP

Para construir a sua Unique Value Proposition, considere estas perguntas:

  • O que a sua empresa faz bem?
  • Qual o principal objetivo do seu negócio?
  • Qual o seu diferencial em relação aos concorrentes?

A UVP deve ser atrativa e ir direto ao problema do cliente, mostrando que a sua empresa pode resolver essa dor. Por exemplo:

“Ajudamos a sua empresa a construir experiências inesquecíveis aos seus clientes para você não perder mais vendas”.  

 

UVP nos cursos da PM3 

Para se aprofundar no tema, não deixe de ver a aula “Modelos de negócios & proposta de valor”, do Curso de Product Management da PM3, com a instrutora Loren Monteiro. Nesta aula, você vai saber mais sobre Business Model Canvas e como definir uma proposta de valor, além de conferir 10 propostas de valor poderosas.

Conteúdos sobre o tema

Confira alguns conteúdos gratuitos para aprender mais sobre a UVP:

 

 

Você tem vontade de elevar a barra em produto no Brasil?

A PM3, contando com a ajuda da comunidade, está construindo o primeiro Glossário de Produto do Brasil e você pode fazer parte disso!

Ficou com vontade de ajudar também?

Clique aqui e registre sua colaboração. Ah, nós sempre damos os devidos créditos às pessoas. 😉