“SAM – Serviceable Available Market”

TAM corresponde ao total do mercado disponível e SAM corresponde à parte do mercado que a sua empresa consegue atingir. Assim, a empresa precisa ter um plano para escalar dentro de um determinado tempo para atingir o SAM e aumentar sua penetração no mercado. 

Para definir o tamanho de mercado que uma empresa tem, costuma-se utilizar estratégias top-down (considerando relatórios sobre o setor, que indicam o TAM) e bottom-up, a partir de informações específicas, recolhidas internamente, e que serão usadas para calcular o SAM e o SOM.

No caso do SAM, é fundamental saber qual a parcela de mercado a sua localização geográfica representa em relação ao total do setor. A partir disso, você pode afunilar mais as perspectivas para determinar o SOM.

Benefícios do SAM – Serviceable Available Market

O SAM é um elemento importante para projetar o crescimento da empresa e conhecer as potencialidades do mercado, para traçar estratégias de aquisição de novos clientes e desenvolvimento do negócio.

Além disso, ele ajuda a direcionar o foco da empresa, a partir de metas específicas de ampliação do negócio para conquistar parte do mercado. Nesse sentido, saber o SAM também contribui para alinhar os times em relação às possibilidades da empresa e ao público que se pretende atingir. Isso evita os prejuízos financeiros que podem acontecer quando a organização não tem um foco claro sobre onde quer chegar.