“SOM – Serviceable Obtainable Market”

Para conhecer a parcela realista de mercado que a sua empresa pode conquistar, é interessante saber também o total do mercado disponível (conhecido pela sigla TAM). 

Há 2 formas para estabelecer o potencial de mercado da empresa:

• Top-down: esta estratégia envolve reunir os dados sobre o mercado e o tamanho do setor, a partir de pesquisas publicadas, relatórios e análises específicas do segmento; e costuma ser utilizada para estabelecer o TAM;
• Bottom-up: esta estratégia diz respeito a um conjunto de dados obtidos internamente e costuma ser utilizada para definir o SOM. 

Para definir o SOM, a empresa também deve levar em conta elementos como público, canais de aquisição, análise da concorrência, entre outros. Nesse sentido, é importante entender quais são os outros negócios que atuam no seu segmento e disputam o público com a sua empresa. Além disso, o negócio deve ter uma meta realista para o SOM, definindo a receita esperada e o tempo para alcançá-la.

Benefícios do SOM – Serviceable Obtainable Market

O SOM ajuda a empresa a ter maior previsibilidade a respeito das demandas em relação aos seus produtos e serviços e também em relação à aquisição de clientes.

Essa metodologia também contribui para que a empresa consiga concentrar seus esforços em um mercado específico e evite desperdiçar o foco em estratégias que não trarão o retorno esperado. Assim, o seu negócio também economiza recursos financeiros e o trabalho do time, otimizando os ganhos e a produtividade. 

Além disso, saber o SOM da empresa é um fator que gera mais credibilidade para o negócio, o que é importante para atrair investidores e parceiros de negócios.