“Matriz BCG”

A Matriz BCG é utilizada para analisar a participação no mercado e o potencial de crescimento dos produtos do seu portfólio. A partir dessa análise, as empresas têm mais segurança para tomar decisões sobre incluir ou retirar um produto do catálogo, evitando prejuízos financeiros e maximizando lucros. 

Outros formas de usar a Matriz BCG para empresas de produtos digitais são:

• Identificar diferenciais competitivos;
• Definir o posicionamento de cada produto no mercado;
• Avaliar do ciclo de vida do produto (desde o desenvolvimento até a retirada do mercado);
• Analisar o retorno financeiro de cada produto e da participação de cada um no mercado;
• Fazer a manutenção de portfólio ou realizar mudanças no catálago;
• Tomar decisões baseadas em dados, facilitando o buy-in de stakeholders;
• Identificar oportunidades de inserção de um produto no mercado;
• Ter mais conhecimento sobre cada produto para refinar suas estratégias. 

Framework para Matriz BCG

A Matriz BCG se divide em 2 eixos e 4 quadrantes, como nesta imagem:

• Eixo vertical (crescimento do mercado):  para determinar o crescimento do mercado, você deve se apoiar em benchmarking, análise de concorrentes e pesquisas de mercado que costumam estar disponíveis para download na internet. Entendendo se esse crescimento é alto ou baixo, é possível posicionar os produtos na matriz.

• Eixo horizontal (participação relativa de mercado): a participação no mercado (ou market share) de cada produto leva em consideração quanto percentualmente determinado produto tem do setor. Para isso, também é preciso entender o total do mercado e a participação da concorrência.  

Cada um dos quadrantes corresponde a uma categoria de produto. A ideia é que você relacione cada um dos produtos do seu portfólio a algum deste quadrantes: 

• Interrogação/Aposta: neste quadrante, você deve incluir os produtos que tem potencial de vendas e pouca participação no mercado, mas ainda representam uma interrogação para a empresa, ou seja, não está claro como esses produtos irão performar. 

• Estrela: nesta categoria, você deve incluir os produtos que tem excelentes resultados de vendas e já estão consolidados no mercado, acompanhando o crescimento do setor. 

• Vaca leiteira: aqui, entram os produtos que têm uma certa participação no mercado e já tiveram bons resultados de vendas, mas que, no momento considerado, estão passando por uma queda.

• Abacaxi/Cachorro: neste quadrante, inclua os produtos que têm uma participação inexpressiva no mercado e passam por um momento de queda ou estagnação nas vendas. Normalmente, são estes produtos que são retirados dos catálogos da empresa, porque podem representar prejuízos financeiros.  

É importante dizer que a matriz é uma estrutura viva, um produto que hoje é estrela, daqui um tempo pode se tornar abacaxi. Por isso, é recomendado revisar essa estrutura com alguma frequência, dependendo das mudanças do mercado ou das estratégias da empresa.