O que é "Value Proposition Canva"

Frameworks

Definição e origem do termo 

O Value Proposition Canva (VPC), ou Canvas de Proposta de Valor em português, é um framework que permite entender qual valor o seu produto ou negócio oferece para os clientes e otimizar o seu market-fit.

O VPC foi desenvolvido por Alexander Osterwalder, criador do Business Model Canva (BMC), como um complemento do BMC. Osterwalder percebeu que as empresas ainda encontravam dificuldade para alinhar a proposta de valor da marca aos desejos e problemas do cliente. Por isso, decidiu criar o VPC.

Como usar o termo "Value Proposition Canva" na prática

O Value Proposition Canva é importante para ter clareza sobre as dores dos seus clientes e as principais dificuldades do seu negócio. Além disso, ele permite ter uma visão ampla da relação entre os problemas dos usuários e as soluções entregues pelo seu produto. 

Esse framework é uma forma de garantir que aquilo que você vende está alinhado às necessidades do cliente e refinar o seu posicionamento no mercado ou as funcionalidades do seu produto.

 

Framework para VPC

O Value Proposition Canva é composto por um framework da proposta de valor (Value Proposition) e  por outro framework do perfil do cliente (Customer Profile). 

No quadro da Value Proposition, você deve colocar os seguintes elementos:

  • Produtos e serviços que o seu negócio oferece
  • Criadores de ganhos
  • Alívio de dores dos clientes

 

Já na parte de Customer Profile, estas informações precisam aparecer:

  • Ganhos (benefícios que o usuário tem e espera ter ao utilizar o seu produto)
  • Dores (que tipo de problema o cliente enfrenta)
  • Tarefas do cliente (questões para as quais o usuário busca solução, necessidades do cliente, atividades que ele precisa resolver)

 

VPC nos cursos da PM3 

Para se aprofundar no tema, não deixe de ver a aula “Introdução a Product Growth”, do Curso de Product Growth da PM3, com o instrutor Bruno Coutinho. Nesta aula, você vai conhecer alguns frameworks de Produto, inclusive, o Value Proposition Canvas.

Conteúdos sobre o tema

Confira alguns conteúdos gratuitos para aprender mais sobre o VPC:

 

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